外出打工不如回家创业,生态农场主有话说

一个22岁的小伙,一个创新型的生态立体农场,一次电商运营的尝试,一场敢闯敢干的创业。

  “浏阳后花园”高坪镇,这里生态环境良好,初夏时节,微风清凉,山间轻雾如纱,溪水清澈见底。好山好水自然出好农品,中国惠农网会员钟修江就在高坪打造了一个有10年经营历史的生态农场。

这个小伙名字很有个性——马猛,在与笔者沟通过程中,侃侃而谈,不像是初出社会的年轻小伙。马猛很早就外出打工,辛苦的打工生活不是他想追求的,一边坚信“外出打工不如回家创业”,一边筹划着如何创业。2014年,经过2次尝试,马猛回到了老家四川宜宾创立了他的马猛生态立体农场,并加入中国惠农网,做起了电商的运营发展模式。

  抬头看清市场,低头抓好生产

仔细考察老家的地理环境,马猛认为这里的地理条件、环境交通很适宜做农场,从今年4月开始做立体生态农场,并加入电商的发展模式,没想到才3个月的时间,就完成了预期的订单,已经收回投资成本实现盈利。在价格方面,马猛很实诚,只要能保证成本的情况下稍微盈利即可,主要是走量跟客户取得长期合作关系。

  钟修江对自己农产的产品如数家珍,养殖的有土鸡、土鸭、黑山羊,种植的有油茶、红薯、辣椒等,如果客户有特别要求还可以量身定制,根据部分客户的需求,对农产品进行了深加工,如:自家用柴火熏制的腊鱼、腊鸭,自晒干豆角、红薯粉、刀豆干、辣椒干。“保证买着放心吃着安心,你想要的土家特产,我们都能尽力提供。”钟修江非常清楚,做生态农场要按照市场需求,这样才能保证产品的销量。

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  市场和生产两者兼顾,才不至于发生严重的滞销、贱价、缺货的情况。说起农场的历史,钟修江告诉小编,“2006年正式开始从事养殖事业,开办富业生态农场,当时是本着以生态、绿色为主的养殖模式,我的原则是诚信经营,保证口碑,有不少的老客户,对我们很认可。”随着产业越做越大,生态农场的规模也增大,除了养殖,种植果蔬也开始了,鱼塘也建起来了,真正做成了生态立体型农场。

最初,马猛看到了许多关于电商、农业互联网的报道,他认为互联网做生意能做出成绩,网上交易甚至比实体交易多。刚开始创业,马猛尝试了特殊养殖,效果不佳,亏了4万元,他仔细思考了,一个是因为产品市场规模不大,一个是因为没有销路。经过一番考虑,马猛下定决心并且创新了模式,做立体生态农场,把当地市场量较大的产品集中起来,密本南瓜、林下生态鸡、药用野生高良姜、山林野果等;另外一方面,发展产品电商化销售,他亲自负责这一块,4月份成为中国惠农网会员,做好网上店铺,现在通过电商平台来的客户很多。短短3个月,马猛的生态农场在当地做得小有名气。

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马猛对未来店铺的市场走势还是很有信心,但也明白会遇到很多困难,他说:“目前来看做电商还算顺利,但是不算完全成功,因为还遇到一些问题,比如目前货源不足,导致很多大的订单不敢接,甚至有客户需要生态鸡近百万的订单,因为没有货源,只能放弃接单。”

  图:钟修江介绍农场的情况

看到了电商发展的好苗头,马猛敢闯敢干敢尝试,中国惠农网是目前中国最大的农产品交易平台,他倾注全部精力在自己的生态农场和网上店铺,并密切关注市场走向,有任何可能他都会抓住机遇,才20出头,未来还有无限机遇和挑战等着他,期待更传奇的故事发生。

  互联网发展契机,做电商多一个渠道

  “去年在中国惠农网上成交了一百头黑山羊,一头黑山羊最低卖1200元,总共成交了120000元,这个订单让我看到了电商的希望。”钟修江谈起做电商的经验,特意提到了网上成交的一个典型实例,“开通了网上店铺,才知道,有很多互联网知识和推广的方法需要学。”其实,钟修江才30岁左右,典型的80后,接触新事物比较快,虽然平时忙于打理农场,他还是会花时间去关注农业电商的相关信息。

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  图:农场的黑山羊

  中国惠农网的店铺商机推送比较频繁,有时候一天之内能接到十几个客户咨询电话。推广打开了,市场需求就多起来了。钟修江说:“我们在2014年的时候收购了天池种植合作社的流转土地,开发了油茶种植区、水果种植区和各种时令蔬菜种植区,发现现在很多城里人对有机产业、推广健康、环保的理念和生活方式非常注重,这也是很好的机会。”

  精心耕耘农场,看鸡鸭成群,水果蔬菜喜获丰收,为顾客提供纯正的有机产品,让更多消费者在享用天然美味的同时收获健康,这是钟修江最开心的事情。作为一个80后,发展中国惠农网的电商业务,跟上时代的脚步,钟修江坚信未来富业生态农场还有无限的可能。

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